Suite à la complémentarité de l'assurance maladie et prévoyance en septembre 2022, Marseille Brokerage Group ajoute une nouvelle corde à son arc en créant une filiale dédiée aux flottes, GSAFleet. Nous ne changeons pas le modèle éprouvé, nous le copions. C'est la stratégie poursuivie par Franck Recoing, Président du Groupe GSA Prado Assurances. Six mois après le lancement de GSAPersonnes santé et prévoyance, les courtiers marseillais viennent de lancer une nouvelle société, GSAFleet, spécialisée dans le montage et la gestion des sinistres pour les grandes flottes de véhicules, notamment les transports publics de voyageurs (TPV), la courte durée Location (LCD) et Transport Public de Marchandises (TPM). Pour cela, Franck Recoing s'appuie sur Ernesto Garcia, un "expert français de tels risques", actuaire de formation qui a travaillé chez Gras Savoye (WTW France), Diot et Aon.
Les deux se connaissent depuis qu'Ernesto Garcia a travaillé chez Tarrazi Recoing puis Aon de 1997 à 2005. C'est en quelque sorte la marque de fabrique du groupe : une maison mère et des filiales spécialisées codirigées par des professionnels indépendants. "C'est une formule gagnante contre les dérives : les membres de l'entreprise familiale éponyme se séparent, ou les actionnaires financiers d'une grande entreprise imposent des profits. GSAFleet ne visera pas la ville de Marseille, mais aura une présence sur le national et marché de la flotte internationale C'est pourquoi la filiale, détenue à 30% par Ernesto Garcia, est basée à Paris et concurrence directement les spécialistes de la gestion de flotte tels que Diot-Siaci, Verspieren, Verlingue, Aon et autres.
Pour se différencier, GSAFleet s'en tient aux compagnies d'assurance. Il faut dire que ce marché suscite plus ou moins une forte envie : « La flotte ultra-large, TPM, connaît un resserrement du marché depuis 2019, avec moins d'assureurs et des exigences plus élevées. peu de compagnies d'assurance disponibles », souligne Ernesto Garcia. Les filiales de GSAPrado Assurances peuvent s'appuyer sur Axa France et/ou Axa XL, puisque ce courtier comprend également l'agence générale d'Axa, l'Agence Swaton Recoing Granerau.
Marché en mutation
Reste à bien aligner les évolutions de ce marché avec le développement du véhicule électrique et son nouvel impact sur la sinistralité. "Plus c'est difficile de placer les dossiers, mieux c'est pour moi", avoue Ernesto Garcia. Je détermine le juste prix et propose aux compagnies d'assurance des solutions alternatives. GSAFleet est confiant : « Il y aura toujours des voitures de société et des vendeurs à équiper. Cet avantage en nature est encore très important en France. Notre flotte assurée comprend 20 000 voitures, soit une augmentation de 7 000 depuis janvier.
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